Pepa 估价难度因素表

Nov 12, 2026 · Vincent

怎么用

建议价 = 基础价 × 难度系数 × 稀缺系数

• 基础价： 全包价报价方案里每种类型的建议价和底价（在 pricing.ancher.top/1 上改）。
• 难度系数： 下面这张表。一单命中几条，就把几条的系数乘起来。
• 稀缺系数： 系统查素人库自动算，不用填。

填法： 直接改「系数」那一列；想加因素就在表尾加一行；有想法写在「备注」。系数 1.0 就是不加价。

agent 怎么用： 这张表改完就能用，不需要训练；agent 读 https://pricing.ancher.top/api/factors，表在 pricing.ancher.top/2 上直接改。agent 读客户需求，按「怎么判断」一列找出命中的因素；代码乘出建议价；agent 再用人话告诉客户为什么这个价，比如「你要覆盖 15 个城市、还要露脸，所以建议价是基础价的 1.7 倍」。

难度因素表

系数是初稿，Vincent、Michael 直接改。

直接改，改完自动保存，所有人看到同一份。你的名字：

＋ 加一个因素

稀缺系数和封顶

稀缺系数（系统自动算）： 按客户的条件查素人库，看符合的人数是要的条数的几倍。

规则：

• 难度系数 × 稀缺系数最多 3 倍，超过按 3 倍算，并转 BD 看一下。
• 建议价按 ¥1 取整。
• 底价同样乘这些系数：底价 = 价目表底价 × 难度系数 × 稀缺系数。
• 报价时把命中了哪几条写在报价里，方便客户理解、也方便事后校准系数。